Мы сократили цикл сделки с 1 месяца до 7 дней!

image.png

Владелец: Ксения
Компания: СК АССЕТ
Город: Самара
 
С помощью технологии Сергея Шушина мы сократили цикл сделки с 1 месяца до 7 дней!
 
С Сергеем Шушиным мы познакомились 6 лет назад, когда я посещала его мастер-класс по найму персонала.
С тех пор, я посещала и другие курсы Сергея и как только мне предложили пройти коучинг "Денежный отдел продаж", я согласилась без раздумий.
Не могу сказать, что информация на 100% была для меня новой, да и отдел продаж у меня был на тот момент сформирован. Можно сказать, что-то, что  рекомендовал Сергей, у меня было внедрено на  80%. Я думаю, что это как раз таки связанно с тем, что я постоянно обучаюсь у Сергея.
 
Сложность, которая тормозила развитие бизнеса
 
Но была одна сложность, с которой мне не удавалось справиться, это цикл сделки.
Лучший результат, которого нам удалось добиться, это 30 дней, т.е. целый месяц проходил от момента первого звонка до момента заключения сделки. К слову сказать, максимальный цикл сделки у нас был 5 лет! Такая ситуация связана с тем, что наш продукт довольно дорогой. Мы занимаемся недвижимостью, где стоимость дома от 5 млн. до 20 млн.
 
2 действия и мы смогли кардинально исправить ситуацию!
 
Чтобы исправить ситуацию, мы предприняли 2 действия, первое - это вывели на рынок новый продукт эконом-класса, дома от 3 млн. рублей.
А второе и ключевое, это то, что я заняла должность РОПа. Моя основная задача на этом посту, это требовать от менеджеров делать списки с фамилиями, именами и полными данными максимально заинтересованных клиентов и контролировать ситуацию с каждым.
Да, я и раньше практиковала эту методику, но, к сожалению, что-то забывается и успешные действия теряются.
 
Коучинг Сергея помог мне освежить знания, вспомнить свои успешные действия и вновь применить их.
Как вы понимаете, результат не заставил себя ждать, цикл сделки мы сократили до 7 дней! Вот один из примеров, клиент на этой неделе увидел рекламу в социальных сетях и оставил заявку, после телефонного звонка, спустя день, он приехал на встречу и на экскурсию в наш коттеджный поселок. Через день после экскурсии договор был подписан и сделка состоялась.
 
Благодаря этой технологии мы смогли поставить рекорд по циклу сделки, всего 7 дней прошло с момента обращения до продажи!
 
В связи с этим, я точно могу сказать, что обучаться не только можно, но и нужно каждому! Даже если вы уже много лет в бизнесе и знаете все от и до.
Что-то забывается, иногда "замыливается" глаз и успешные действия мы попросту упускаем, а, к сожалению, иногда такие ошибки могут быть роковыми в бизнесе.

Хотите так же?
Оставьте заявку и мы свяжется с Вами для консультации!

Комментарии
Комментариев пока нет.
Войти через соцсети: