Менее чем за месяц 2 стажера заключили договора с более чем 30-ю компаниями!

Начала проходить марафон 25 декабря. 

Во время прохождения марафона полностью разобралась с наймом. Оказалось, что найти подходящих людей, если действовать согласно обучению – легко! 

IMG_1534.JPG

Владелец: Кошкарова Ульяна Викторовна

Ниша: Грузоперевозки

Компания: ООО ТЭК «Ульмарин»

Город: Первоуральск

Программа: Онлайн коучинг «Денежный отдел продаж».

 

 

Начала проходить марафон 25 декабря. 

Во время прохождения марафона полностью разобралась с наймом. Оказалось, что найти подходящих людей, если действовать согласно обучению – легко! 

Да и вообще, все что внедряла – строго согласно обучению.

За это время переехали в новый офис – с площадью в 3 раза больше предыдущего. Наняли стажеров. Разработали программу обучения стажеров. В ходе стажировки программу неоднократно редактировали.

Первых 2- ух стажеров обучал РОП – второй владелец компании.

«Стажёр у наставника отнимает очень много энергии и времени, тем более если ничего не прописано» - это вывод второго владельца.

Теперь наставником является менеджер по персоналу, который по программе легко обучает, следуя инструкции. На данный момент у нас 3 стажера. Все трое скорее всего пройдут стажировку. 

Поняла, что все действия нужно прописывать. Заранее, конечно, все сложно описать, но по ходу прописываешь. Возникла проблема – описали. Очень удобно! 

Сформировали скрипты, которых раньше вообще не было. Скрипты дополняем по ходу работы. И приходят классные идеи по возражениям в ходе переговоров, вводим в работу - и скрипты начинают работать!!! 

Разобралась со статистикой. Было трудно)

Внедрили ОФИС МАНГО. Восторг!!!!! Теперь контроль, статистика – все четко и понятно. 

Вводим игры по доходу – работают!

Четко определили порядок работы РОПа, раньше ходили за ними, постоянно что-то говорили, тратили время.

Теперь очень легко! Все прописано, все понятно. Главное и в отделе продаж все понятно, доступно! Работают как часики!

Менее чем за месяц 2 стажера заключили договора с более чем 30-ю компаниями. По прогнозам в ближайшие 2 недели стажеры выйдут на установленный план по продажам. Результаты уже есть, но нужно еще немного времени, чтобы в разы увеличить доход. По крайней мере стажеры сами себя пока окупают. Приняли решение на период стажировки не платить оклад, а сделать повышенный процент. Стажеры приняли такие условия. Разработали прогрессивную систему мотивации, при которой чем больше менеджер зарабатывает, тем больше его процент. По нашим примерным расчетам через 2 месяца менеджер может выйти на уровень заработной платы в 2-3 раза выше средней по области.

 

 

Хотите так же?
Оставьте заявку и мы свяжется с Вами для консультации!

Комментарии
Комментариев пока нет.
Войти через соцсети: